導入事例をインタビューから記事化まで一貫して制作し、営業力に変える
実績記事制作
インタビューから構成・執筆・公開まで、導入事例の制作を一貫して担います。 「導入したら何が変わるのか」が伝わるストーリーで、BtoBの意思決定を後押しします。
PROBLEM
よくある課題
導入事例を作りたいが、手が回らない
- 「事例が欲しい」と言われ続けているが、制作できない
- インタビュー依頼から原稿作成まで考えると腰が重い
- 他施策に追われ、事例制作の優先度が上がらない
事例記事が読まれていない・使われていない
- 作った事例がサイトの奥に埋もれ、誰にも見られない
- 営業が使いやすい形になっておらず、口頭で説明している
- 「作ったこと」で満足してしまい、活用の設計ができていない
自社で書くと「導入の経緯」で終わってしまう
- 社内で書くと製品紹介になり、ストーリーが薄い
- 「何を導入したか」は書けるが「変化」が伝わらない
- 読んだ人が「自社でも」と感じる記事になっていない
ABOUT US
私たちについて
デジタルマーケティングで成果を出すこと——「美味い酒を飲む」を理念に、800社以上の事業成長を支援してきたTHE MOLTSを母体に生まれ、そこにAIを新たな手段として加えたカンパニーが、KAAANです。
THE MOLTS の実績（2016-2025）
累計支援企業数
800社以上
累計プロジェクト数
1,000以上
累計売上貢献額
4,200億以上
IDEA
声を載せることではなく、 意思決定を動かすこと。
実績記事は「お客様の声を載せること」ではなく「読者の意思決定を動かすこと」が目的です。多くの事例記事が「導入の経緯→使っている機能→感想」という構成になっています。これは社内視点のレポートであって、読者が行動するストーリーではありません。読者が知りたいのは「自分と同じ課題を持つ企業が、どう解決したのか」です。
私たちはマーケティングの支援会社として、事例記事を「営業ツール」として設計します。誰に読ませたいのか、読んだ後にどう行動してほしいのか。このゴールから逆算してインタビュー設計を行い、読者が「自社にも当てはまる」と感じるストーリーに仕上げます。
OFFERINGS
インタビューから記事化まで、一貫して
お客様へのインタビュー設計から当日の取材、記事執筆、公開までを一括で対応します。 BtoBの意思決定プロセスを理解した構成で、読者が「自社にも当てはまる」と感じるストーリーに仕上げます。
インタビュー設計
導入の背景、課題、選定理由、成果まで、読者の意思決定に必要な情報を引き出す質問設計を行います。記事のゴールから逆算した取材構成です。
インタビュー実施・取材
オンラインまたは対面で、お客様への取材を実施。自然な対話の中から、記事に使えるエピソードや具体的な数字を引き出します。取材の進行・日程調整もすべて代行します。
記事執筆・編集
取材内容をもとに、読者が行動したくなるストーリー構成で記事を執筆。AIを活用して初稿のスピードを上げつつ、人の手で文脈と表現を仕上げます。
SEO・導線設計
事例記事が検索でも見つかるよう、キーワード設計とメタ情報を最適化。サイト内の導線設計も行い、サービスページや問い合わせへの誘導を組み込みます。
活用設計
記事を「作って終わり」にしない活用方法を提案。営業資料への転用、メルマガ配信、SNSシェアなど、1本の記事を複数場面で使い回す設計を行います。
お客様への確認・調整代行
原稿のお客様確認、修正対応、掲載許可の取得まで代行。社内の調整工数を最小限に抑え、担当者の負担なく記事を公開できる体制をつくります。
RESULTS
得られる成果
営業の「最強の武器」が手に入る
BtoBの商談において、導入事例は最も説得力のあるコンテンツです。「同じ業界の企業が同じ課題を解決した」というストーリーは、どんな営業トークよりも信頼を生みます。
検討段階の見込み客の背中を押せる
Webサイトで情報収集している見込み客が、事例記事を読んで「問い合わせてみよう」と思える。導入事例は検討フェーズのユーザーを次のアクションに進める最後のひと押しになります。
1本の記事が、複数のチャネルで資産になる
Web記事としてだけでなく、営業資料、メルマガ、SNS投稿、広告クリエイティブなど、さまざまな場面で活用できます。制作コストに対するリターンが非常に高いコンテンツです。
CASE STUDY
在籍するプロフェッショナルの実績
CROSS TEAM
組み合わせで、成果を最大化
実績記事の価値は、記事単体ではなく、マーケティング施策の中でどう使うかで決まります。 KAAANには、コンテンツ制作だけでなく、SEO・広告・データ分析まで横断的に見れるメンバーがいます。
PROCESS
プロジェクト開始までの流れ
Step 1
ご相談（無料）
事例記事を作りたい背景や、対象となるお客様の候補をお聞かせください。事例記事が最適かどうかを含めてお話しします。
Step 2
ヒアリング・現状分析
事業内容、ターゲット、営業プロセス、既存の事例コンテンツをヒアリング。どのお客様の事例が最も効果的かを一緒に選定します。
Step 3
ご提案・お見積り
制作本数、インタビュー方法、スケジュール、料金をご提案します。まずは1本からのお試しも可能です。
Step 4
契約・キックオフ
合意いただければ契約へ。キックオフ後、インタビュー日程の調整を開始し、最短2週間で初回記事を納品します。
FAQ
よくある質問
お客様へのインタビュー依頼も代行してもらえますか？
依頼文面の作成と送付はKAAANが対応します。最初のお声がけは関係性のある御社からが効果的ですが、テンプレートや進め方もお伝えします。
インタビューはオンラインでも対応できますか？
はい。オンライン（Zoom等）での実施が中心です。対面での取材にも対応可能ですので、ご相談ください。所要時間は30〜60分が目安です。
1本の制作にどのくらいの期間がかかりますか？
インタビュー実施後、初稿の納品まで約1週間が目安です。お客様確認・修正を含めると、全体で2〜3週間程度で完成します。AI活用により、従来の1/2程度の期間で対応しています。
記事の活用方法についてもアドバイスしてもらえますか？
はい。営業資料への転用、メルマガ配信、SNS展開など、1本の記事を複数チャネルで活用する方法をご提案します。作った後の「使い方」で成果が変わります。
掲載するお客様の許可取得もサポートしてもらえますか？
はい。掲載確認の依頼文面作成、修正対応、最終的な掲載許可の取得まで代行します。お客様との調整にかかる御社の工数を最小限に抑えます。
まずは1本だけ試すことはできますか？
はい。まずは1本制作し、品質とプロセスを確認いただくことをおすすめしています。その上で、継続的な制作や本数の拡大をご検討ください。
MESSAGE
最後に
前身となるTHE MOLTS（旧MOLTS）を2016年に創業して以来、私たちは固定のパッケージをつくることから避けてきました。
同じ施策でも、同じ依頼でも、フェーズも、規模も、カルチャーも違うそれぞれの企業ごとに、アジャストさせることができないと思っているからです。
これはできるのか、お問合せしてもいいのかなど、迷わず、まずはお気軽にご相談ください。
