パフォーマンスマーケティングとは
パフォーマンスマーケティングとは、獲得の件数や売上など、計測できる成果をもとに広告や施策を運用し、評価するマーケティングのことです。
パフォーマンスマーケティングでは、クリック、CV、売上などを施策ごとに計測し、CPA（獲得単価）やROAS（広告費用対効果）などの指標で評価します。CPAは「広告費÷CV数」、ROASは「広告経由の売上÷広告費×100（％）」で計算します。代表的な手法は、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告などの運用型広告と、成果が発生したときに費用を支払うアフィリエイト広告です。
パフォーマンスマーケティングは、認知や好意度など、成果がすぐには数字に表れにくいものを目的とするブランドマーケティングと対比して使われます。
パフォーマンスマーケティングについて書いたNOTE
関連する用語
CPAコンバージョン1件を獲得するのにかかった費用。獲得単価とも呼び、「広告費 ÷ CV数」で求める。ROAS広告費に対して得られた売上の割合。「広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100」で求める。BtoBマーケティング企業を顧客とする取引で、見込み客を獲得し、関係を深め、商談・受注につなげるまでのマーケティング活動。WebマーケティングWebサイトやWeb広告、SNSなど、Web上でユーザーとコミュニケーションを行うマーケティング活動。インバウンドマーケティング顧客にとって価値のあるコンテンツを発信し、自分で情報を探す見込み客に見つけてもらい、関係を深めていく考え方。カスタマージャーニーマップ顧客が商品やサービスを知ってから購入・継続利用に至るまでの行動・思考・感情を、時系列で1枚に整理した図。グロースハックデータの分析と小さな実験をくり返し、成長する仕組みを製品・サービスそのものに組み込んでいく手法。デジタルマーケティングWebサイト、SNS、アプリ、店舗のPOSなどから得られるデータを取得し、活用して行うマーケティングの総称。
