ROASとは
Return On Advertising Spend／広告費用対効果
ROASとは、広告費に対して得られた売上の割合で、広告の費用対効果を表す指標です。Return On Advertising Spend の略です。
ROASは「広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100（％）」で求めます。たとえば広告費10,000円で15,000円の売上が発生した場合、ROASは150％です。似た指標のうち、CPAはCV1件あたりの広告費を、ROIは投資額に対する利益の割合を表します。ROASは利益ではなく売上を見る点が、ROIと違います。
THE MOLTSグループでは、ROASは、単価の違う商品を複数扱うECサイトのように、CV1件の価値が毎回変わる場合に向いた指標だと考えています。また、ROASの計算には売上原価が入らないため、100％を超えていても利益が出ていないことがあります。目標値は、原価をふまえて利益が残る水準から決めます。
