後発のコンテンツでもコミュニケーションを突き詰めれば勝つことはできる
想定場面や課題
コンテンツSEO施策において、「競合がこうしているから」「他社のコンテンツを参考にする」といった理由でコンテンツを作成してしまうケースがみられる。しかし、このアプローチでは、検索ユーザーの意図や本質的なニーズを捉えきれず、競合との差別化が難しくなる。特に後発で参入する場合、既存のコンテンツを模倣するだけでは、上位表示の獲得は期待できない。競合との差異が打ち出せないコンテンツは、検索結果に埋もれ、成果につながらないリスクが高い。後発であっても成功を目指すためには、ユーザーに目を向けるべきだ。ユーザーが抱える課題や検索行動の背景を深く理解し、競合が提供できていない価値を補完・強化する視点が不可欠である。表面的な模倣ではなく、ユーザーが本当に必要とする情報や体験を設計することが求められる。
解決策
後発コンテンツであっても成果を出すためには、検索ユーザーとのコミュニケーションを突き詰める必要がある。まず、ユーザーがそのキーワードで検索に至った背景、解決したい課題、期待している結果を徹底的に深掘りする。具体的には、「なぜそのキーワードで検索したのか」「どのようなきっかけや課題感を持っているか」「どの水準の情報や体験を求めているか」を行動データや顧客ヒアリングから整理する。ここで仮説を立て、ユーザーの期待に対して一歩深いコンテンツ設計を行うことが重要である。また、競合コンテンツが検索上位にあったとしても、それを正解と見なさない姿勢を持つ。大事なのはユーザーに何を届けるか。競合コンテンツはあくまで参考情報にとどめ、ユーザーにとって足りない要素や、より具体的なケーススタディ、実践的な手順といった、他にはない深みのあるコンテンツで付加価値を積み上げていく。さらに、競合コンテンツの弱点を分析し、自社コンテンツで補完・強化できるポイントを設計に反映する。たとえば、情報の網羅性や信頼性、事例紹介のリアリティ、アクションにつなげるCTA設計など、ユーザー視点で必要な改善を一つずつ積み上げる。このように、競合を見るのではなく、ユーザーを見る視点でコンテンツを設計し続けることが、後発でも競争優位を築くための鍵となる。愚直にユーザー理解を深め、期待を超える情報提供を積み重ねることが、長期的な成果につながる。
