「リードが1件来た」「検索で5位に入った」などの小さな成果は、チームの自信につながる重要な要素です。これらの成功体験が積み重なることで、チームに「やれば結果が出る」という実感が生まれ、次の行動への意欲が高まります。 また、小さな目標を設定することで、課題を早く見つけて軌道修正しやすくなり、チームの心理的なハードルも下がるため、プロジェクト全体が安定して進むようになります。実際にある事例では、オウンドメディアを活用して、立ち上げから1年で月100件を超えるリードを獲得し、広告・営業コストをゼロにすることができました。これも、小さな目標を一つずつクリアしていった結果です。

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