初期段階では、幅広い層を狙うより、すでに自社や商品に関心がある人に焦点を当てる戦略が効果的です。限られたリソースを、会社名やサービス名での検索、評判や口コミを調べる検索など、購買意欲の高い人が使うキーワードに集中させることで、短期間で成果を出せます。このアプローチにより、社内での信頼を築きながら、着実に基盤を固められます。 一般的な情報を求める人向けのコンテンツは競争が激しく、成果が見えるまでに長い時間がかかります。まずは確実に成果が出やすい領域で実績を作り、その後段階的に対象を広げていくことで、持続的な成長が可能になります。実際にこの戦略を採用した企業では、1年間で検索経由の訪問者数を約3倍に増やすという成果を達成しています。

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