いいえ、効率的ではありません。まずは、どのチャネルからのリードが最も商談や受注につながっているのかを可視化することが重要です。MA、SFA、GA4といったツールを活用してデータを分析し、成果に貢献しているチャネルを見極めましょう。 その上で、パフォーマンスの高いチャネルに優先的にリソースを投入することで、最小限の労力で最大限の成果を上げることが可能になります。成果貢献が高いチャネルから優先的にテコ入れを行い、パフォーマンスを引き上げていくことが、賢明な戦略です。

タグ: 商談獲得, 施策ヒント