想定場面や課題
新規事業を構築する際、試算表は重要な要素となるが、多くの場合、新規事業単体の視点で作成され、既存事業との関係性が十分に考慮されていない。この結果、事業全体の成長戦略においてさまざまな課題が生じる。例えば、既存事業とのシナジー効果が見えにくく、リソースの最適化が進まず、効率的な運営が難しくなる。新規事業の固定費や変動費の配分が明確でないため、収益性の評価が適切に行われず、事業全体の収益構造に影響を与えることもある。また、既存事業と新規事業の顧客動線が分断されることで、クロスセルやアップセルの機会が活かされず、マーケティング費用の最適化が困難になる。さらに、経営資源の配分が適切に設計されていないと、過剰なコスト負担やリソース不足が発生し、成長の妨げとなる。加えて、新規事業のキャッシュフローの影響が不透明なままでは、経営判断が不安定になり、戦略的な意思決定の遅れや誤った方向性につながる可能性がある。など、上げればキリがない。
解決策
これらの課題を解決するためには、新規事業の試算表を作成する際に、既存事業との関係性を考慮し、全社的な収益性や経営資源の最適化を意識した設計を行うことが重要である。まず、新規事業と既存事業のシナジーを明確にし、どのような相乗効果が生まれるのかを具体的に分析する。例えば、既存の顧客基盤や営業ネットワークを活用できるかどうか、またリソースの共有が可能かどうかを検討する。次に、新規事業の固定費や変動費の影響を正確に把握し、既存事業とのコスト配分を適正化することで、事業全体の収益性を高める。また、既存事業の顧客データを活用し、新規事業へのスムーズな誘導を設計することで、マーケティングの効率を向上させる。さらに、経営資源の適切な配分を行い、リソースの無駄を削減しながら成長を支える仕組みを構築する。例えば、営業チームやマーケティング活動を共通化することで、コスト削減と業務の効率化を実現する。また、新規事業が既存事業のキャッシュフローに与える影響を可視化し、資金繰りのリスクを最小限に抑える。これにより、新規事業の成長が既存事業を圧迫することなく、全体としての安定した経営が可能になる。最後に、全社戦略と整合性のある意思決定を行い、新規事業と既存事業を切り離さず、一貫した方向性で経営を進めることが求められる。このように、新規事業の試算表は、単独で作成するのではなく、既存事業とどのように相乗効果を生むかを前提に設計する必要がある。全社の視点を持ち、リソースや収益性、キャッシュフローの影響を総合的に検討することで、より持続可能な事業成長が可能となる。
