商業メディアで成功した収益化モデルを他のメディアにそのまま適用することは、大きな失敗につながります。旅行メディアのモデルをコスメメディアやシニア向けメディアに適用した結果、滞在時間やCVRが大幅に低下し、KPIに届かないという事例は少なくありません。このように、メディアごとにユーザー層や閲覧行動、広告への許容度が異なるため、同じモデルが通用するとは限りません。 横展開を成功させるには、「コピペ」ではなく「最適化」の視点が必要です。標準モデルをベースにしながら、新しいメディアの特性に合わせて広告配置やサイズ、構成比を調整していきます。A/Bテストを実施し、日次でモニタリングを行いながら、そのメディアに最適な形を見つけていくプロセスが重要です。横展開は、最初のモデルを活用しつつ、新しい環境での最適解を探る作業と捉えるべきです。

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