スペックの詳述だけでは不十分です。高価格な商品を買う人は、単なる機能だけでなく、それを使うことで得られる体験や、自分の生活がどう豊かになるかといった価値を求めています。例えば、高級オーディオなら「良い音」だけでなく、「好きな音楽に包まれる上質な時間」を売る必要があります。 スペック情報に加え、使用シーンの提案や、具体的な活用イメージを伝えることで、ユーザーの購入意欲を高めることができます。ユーザーの意思決定プロセスを理解し、必要な情報を適切なタイミング、形で提供することが重要です。

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