赤字が続くからといって、すぐに撤退すべきとは限りません。しかし、「投資しているから大丈夫」という感覚で続けるのは危険です。大切なのは、あらかじめ「撤退ライン」を明確に決めておくこと。「半年後にCV数が1,000件に満たなければ終了」のように、定量的な基準を設けておけば、成果を客観的に評価でき、無駄な投資を続けるリスクを防げます。 この撤退ラインは、初期投資額や期待される成果に応じて定義し、関係者で共有しておくことが重要です。そして、定めた撤退ラインは、必ず守ること。これにより、事業側は常に成果を意識して動くようになります。

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