アイデアだけで事業を進めると、ターゲットが本当に欲しいものと違うものを作ってしまう危険があります。例えば、6ヶ月かけて学べるサービスを作ったとしても、実際のターゲットは3ヶ月で結果が出るサービスを求めていた場合、ターゲットは「これは自分には合わない」と感じて買ってくれません。 このような間違いが起きると、広告費や営業にたくさんのお金と時間がかかり、最終的に事業をやめなければならなくなることもあります。アイデアと顧客ニーズのギャップを埋めるためには、ターゲットの解像度を高めることが不可欠です。

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