ROIをどのように説明すればよいですか？

ROIの説明方法は、プロジェクトの内容やお客様の事業によって個別に異なります。一緒に最適な説明の仕方を考えましょう。

一般的なアプローチとしては、以下のような方法があります。

定量的な効果を示す場合

• リード獲得数の増加 → 商談化率 → 受注額への換算
• CVR改善による売上増加の試算
• 広告費削減効果の算出
• 人件費換算（工数削減効果）

定性的な効果を含める場合

• 競争優位性の構築
• ブランド認知の向上
• 中長期的な集客基盤の構築

ROIを説明する際のポイントは、経営層が重視する指標に紐づけることです。売上、利益、コスト削減、市場シェアなど、何を最も重視しているかを踏まえて、説明の切り口を設計します。

お客様の社内で「どのような数字があれば通りやすいか」を教えていただければ、それに合わせた試算や説明資料を用意します。一緒に社内を通しましょう。